【中國(guó)建材網(wǎng)】面對(duì)傳統(tǒng)燈企快速轉(zhuǎn)型和中山燈企升級(jí)換代的雙重夾擊下，深圳燈企如何在未來三年中生存和發(fā)展?話題有點(diǎn)沉重，這是一個(gè)沒有完美一致答案的話題，通過討論或許可以給大家不同的思考方向!　　1.今年光亞展幾個(gè)特別引人關(guān)注的變化及其帶給我們的思考　　特點(diǎn)一：國(guó)際巨頭集體缺席光亞展　　在今年光亞展，國(guó)際五大LED廠商只剩Cee以及已被飛利浦出售的Lumileds亮相，飛利浦、歐司朗、GE、日亞化學(xué)等國(guó)際巨頭都集體缺席?！　?shí)際上展前就已有端倪。當(dāng)前LED照明業(yè)務(wù)相交于其它業(yè)務(wù)，照明的利潤(rùn)越來越低。巨頭們已經(jīng)在進(jìn)行主營(yíng)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，更專注產(chǎn)業(yè)鏈高端部分，同時(shí)向核心業(yè)務(wù)聚焦。比如智能化可見光通訊，比如歐司朗更專注汽車燈。此前的LED專利布局已經(jīng)快到期，專利壁壘已經(jīng)很難持續(xù)發(fā)生作用，這更有利于中國(guó)企業(yè)的發(fā)展。　　特點(diǎn)二：國(guó)內(nèi)巨頭成功轉(zhuǎn)型　　無(wú)論是沒有來參展的陽(yáng)光，史福特，雷士，還是來的歐普，三雄極光，都已成功轉(zhuǎn)型，LED的銷售已經(jīng)占到營(yíng)收的30%-60%。轉(zhuǎn)型早的沒有來，比如陽(yáng)光、史福特，他們?cè)贚ED布局較早，已有相當(dāng)知名度，重點(diǎn)在深耕渠道或轉(zhuǎn)戰(zhàn)O2O，歐普是轉(zhuǎn)的慢的，當(dāng)然展會(huì)還是提高知名度的重要場(chǎng)所。當(dāng)然轉(zhuǎn)型并不容易，節(jié)能燈依然是巨頭們的主要利潤(rùn)來源的當(dāng)下，表明LED已勢(shì)不可擋?！　√攸c(diǎn)三：中山燈企涌入，深圳燈企撤退　　許文松：　　我做了一個(gè)大概的統(tǒng)計(jì)，本屆光亞展中，中山的企業(yè)比深圳的多30%，這在以前是沒有的?！　±铄a文：　　深圳的有大思維想賺大錢，而中山很多是作坊式企業(yè)，市場(chǎng)型環(huán)境，象義烏。應(yīng)該各有各的空間吧?！　∪~昌：　　深圳企業(yè)整體產(chǎn)品檔次高，客戶群需求檔次也高，利潤(rùn)要求也高些?！　￡惒ǎ骸　€(gè)人對(duì)深圳燈企2015的看法：每一年深圳燈企都緊跟國(guó)外市場(chǎng)的變化，奪得一杯羹。從早些年的燈管到前年工礦燈，再到去年的平板燈，今年估計(jì)是球泡，利潤(rùn)從可觀到還行，再到勉強(qiáng)。今年伴隨著多個(gè)國(guó)家對(duì)中國(guó)燈具進(jìn)口品質(zhì)的嚴(yán)要求，會(huì)對(duì)很多深圳大部分靠出口訂單的燈具企業(yè)來說是非常難受的一年。新的品質(zhì)要求意味著更多研發(fā)方面的投入，國(guó)內(nèi)金融環(huán)境的現(xiàn)狀又對(duì)制造型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)雪上加霜，所以2015對(duì)于沒有過硬技術(shù)團(tuán)隊(duì)的深圳規(guī)模燈具企業(yè)非常難熬　　許文松：　　說明中山燈企越來越重視名牌和質(zhì)量，更不滿足于產(chǎn)品、配件的內(nèi)銷?！　⌒〗Y(jié)：LED進(jìn)入微利期，留給中小企業(yè)的渠道機(jī)會(huì)幾乎已經(jīng)失去，質(zhì)量和性價(jià)比優(yōu)勢(shì)正面臨中山燈企的挑戰(zhàn)。　　2.深圳燈企面臨的困境　　在LED進(jìn)入微利時(shí)期的大背景下，深圳燈企面臨著：　　1)傳統(tǒng)照明企業(yè)快速轉(zhuǎn)型，優(yōu)勢(shì)明顯：規(guī)模，渠道，品牌，資金，熟悉消費(fèi)者需求?！　?)中山照明企業(yè)升級(jí)換代，特點(diǎn)突出：熟悉傳統(tǒng)渠道，管理成本低，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，銷售政策靈活。　　3)國(guó)際巨頭布局未來，實(shí)力雄厚：基礎(chǔ)好、資金足、專利多?！　?.對(duì)于深圳燈具企業(yè)的出路，未來幾年的發(fā)展　　在這里我們也可以討論一下抱團(tuán)　　取暖抱團(tuán)是去年最熱的詞，但鮮有成功案例。停留在第一個(gè)層次：互通有無(wú)，松散型合作，往往以項(xiàng)目訂單為基礎(chǔ)，很難持續(xù)且有力，這種聯(lián)合很容易被瓦解，關(guān)鍵沒有利益的紐帶。進(jìn)入第二個(gè)層次又有一些很難逾越的坎，如果建立緊密的合作就會(huì)有很多深層次的問題：資產(chǎn)負(fù)債問題，無(wú)形資產(chǎn)作價(jià)問題，管理理念，發(fā)展思路，所以沒有資本的介入橫向的抱團(tuán)很難成形，并發(fā)展壯大?！　∫懻撋婧桶l(fā)展就要對(duì)國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)趨勢(shì)有個(gè)基本的判斷：　　1)三年后替換市場(chǎng)會(huì)大幅縮減，LED輝煌不在，新增市場(chǎng)將成主流?！　?)未來2-3年流通市場(chǎng)一定是品牌的天下，主要的流通渠道的品牌不會(huì)超過20-30家，除了傳統(tǒng)照明品牌，余下就是LED上市公司和目前銷售已經(jīng)過億的大公司?！　?)工程渠道情況比較復(fù)雜，一來項(xiàng)目周期長(zhǎng)，地域特點(diǎn)明顯，需要長(zhǎng)期精耕，人脈關(guān)系是關(guān)鍵，因此拓展全國(guó)市場(chǎng)有難度，局部區(qū)域市場(chǎng)仍有機(jī)會(huì)?！　?)國(guó)際市場(chǎng)上無(wú)論是過去還是將來，照明產(chǎn)品中國(guó)制造占全球產(chǎn)量的80%，質(zhì)量好，有特點(diǎn)的產(chǎn)品國(guó)外潛力巨大?！　∩钲跓艟咂髽I(yè)的出路　　許文松：　　1)深耕細(xì)分市場(chǎng)　　2)加大向外貿(mào)轉(zhuǎn)型，　　3)O2O移動(dòng)電商，必須上得末班車　　4)橫向抱團(tuán)以資本為紐帶　　5)縱向抱團(tuán)打造極致產(chǎn)品　　6)上新三板，定向增發(fā)，合縱連橫　　陳波：　　1)產(chǎn)品的獨(dú)門秘籍，不要再去做爛大街的產(chǎn)品，專注某個(gè)領(lǐng)域，做精做透，做到獨(dú)步天下。　　2)同時(shí)公司做小，把更多的資源投入到新產(chǎn)品的研發(fā)及前端市場(chǎng)的開拓，尤其要結(jié)合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)減輕傳統(tǒng)銷售成本。同時(shí)砍掉燈具生產(chǎn)環(huán)節(jié)，交給幾家專門的燈具代工企業(yè)，輕裝上陣?！　?)結(jié)合這兩年的好政策，找到自己的閃光點(diǎn)，把自己這個(gè)企業(yè)當(dāng)頭豬，養(yǎng)肥點(diǎn)，賣出去(自己謀求上市，或者被上市公司收購(gòu)掉)。資金充裕后再把自己這個(gè)行業(yè)的兄弟企業(yè)收編，壯大隊(duì)伍，形成該行業(yè)燈具壟斷。　　薛德仁：　　抱團(tuán)，應(yīng)該是抱，伸開雙臂，展現(xiàn)自己資源和優(yōu)勢(shì)，這個(gè)是前提。奉獻(xiàn)并堅(jiān)信集中取暖好過單兵作戰(zhàn)，團(tuán)是找到合適對(duì)象后，發(fā)揮集中優(yōu)勢(shì)?！　∩a(chǎn)個(gè)人理解交給大家一致制定規(guī)則，生產(chǎn)負(fù)責(zé)人，就是踐行規(guī)則維護(hù)，和突發(fā)變通。單一企業(yè)會(huì)有短板，或生產(chǎn)，或產(chǎn)品線，或資本。如果都是為了自己利益最大化而讓別人犧牲，那就沒意義?！　€(gè)人覺得，國(guó)際大品牌讓我們OEM就是利用這點(diǎn)集中優(yōu)勢(shì)。這是一個(gè)層面，另外層面，他不是所有產(chǎn)品一家做，他肯定篩選你有優(yōu)勢(shì)的做他生產(chǎn)，優(yōu)勢(shì)可能是產(chǎn)品線，產(chǎn)能，價(jià)格。　　許文松：　　抱團(tuán)可以增量聯(lián)合，存量自營(yíng)，聯(lián)合生產(chǎn)，統(tǒng)一議價(jià)，分開采購(gòu)。可以解決目前困擾我們的低層次抱團(tuán)，把生產(chǎn)集中起來，生產(chǎn)基地共同持股。聯(lián)合太緊了不行，太松了也不行。聯(lián)合也要獨(dú)立核算。這里關(guān)鍵是增量拿出來聯(lián)合。聯(lián)合就是把自己的短板剪掉把你的長(zhǎng)處拿出來，沒了短板就是獲益。不用犧牲自己，只要有犧牲就不長(zhǎng)久。　　總結(jié)　　1.深圳企業(yè)在低價(jià)和品牌的夾擊下，應(yīng)更多的向外貿(mào)轉(zhuǎn)型?！　?.外貿(mào)不能像以前那樣粗放經(jīng)營(yíng)，要深耕，抓各國(guó)市場(chǎng)和產(chǎn)品特點(diǎn)?！　?.細(xì)分市場(chǎng)更要精，全，特?！　?.移動(dòng)電商、O2O是未來的趨勢(shì)，必須先上車，不能掉隊(duì)?！　?.抱團(tuán)取暖要有好的模式，可以增量聯(lián)合，存量自營(yíng)，聯(lián)合生產(chǎn)，統(tǒng)一議價(jià)，分開采購(gòu)?！　?.上新三板，通過定向增發(fā)利用資本抱團(tuán)。

    近年來LED照明產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了智能化、多元化、高端化的發(fā)展趨勢(shì)，一系列新趨勢(shì)給上海帶來了新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。培育上海的LED創(chuàng)新能力已經(jīng)成為上海建設(shè)科技創(chuàng)新中心的重要內(nèi)容。    上海是國(guó)內(nèi)最早的四個(gè)國(guó)家半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)化基地之一，具有堅(jiān)實(shí)的技術(shù)和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，每年產(chǎn)值持續(xù)以百分之十以上的速度增長(zhǎng)。目前上海產(chǎn)業(yè)發(fā)展基本形成以高端技術(shù)、高端應(yīng)用、高端服務(wù)為主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)格局，并且深入滲透到各交叉領(lǐng)域，分別在汽車、農(nóng)業(yè)、醫(yī)學(xué)、智能照明等領(lǐng)域取得了較好的進(jìn)展。    張江是國(guó)家半導(dǎo)體照明上海產(chǎn)業(yè)化基地核心區(qū)，集聚著上海所有的LED高端裝備企業(yè)。上海LED產(chǎn)業(yè)以高端裝備、高端技術(shù)、應(yīng)用創(chuàng)新為特色，成為全國(guó)的技術(shù)高地。LED照明將在四大領(lǐng)域開啟新時(shí)代    LED車聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)服務(wù)于未來無(wú)人駕駛汽車領(lǐng)域    工程師一直在想辦法讓駕駛更加智能、更加安全。為此他們提出了各種方案：激光、雷達(dá)、超聲波、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)WiFi、高級(jí)圖像識(shí)別技術(shù)等。但這些方案非常的復(fù)雜，而且應(yīng)用起來非常昂貴，但也許解決方案很簡(jiǎn)單，只要在車上加裝LED燈就好了。通過LED發(fā)出的可見光可以打造一個(gè)廉價(jià)的車聯(lián)網(wǎng)，汽車本來就具有頭燈、尾燈，所以只要把這個(gè)機(jī)制引入新的系統(tǒng)，利用光通訊(LIFI)就可以形成車輛間溝通，打造一個(gè)LED智能車燈光通信系統(tǒng)。它可以涵蓋交通狀況、定位、是否會(huì)發(fā)生碰撞等訊息，這些訊息可通過LED光高頻閃爍在車輛間傳遞。該項(xiàng)技術(shù)由北京大學(xué)上海微電子研究院發(fā)布，日后的應(yīng)用方向?qū)⒅塾谄囎詣?dòng)駕駛系統(tǒng)當(dāng)中。    飛機(jī)上能上網(wǎng)、室內(nèi)空間可定位    運(yùn)行中的飛機(jī)無(wú)法通訊、上網(wǎng)一直是困擾業(yè)界的問題，常規(guī)無(wú)線通訊的電磁干擾會(huì)威脅飛機(jī)安全，致使飛機(jī)成了與外界隔絕的封閉空間，但日后這一瓶頸將被徹底打破。中國(guó)航天科技集團(tuán)公司第八?二所發(fā)布的可見光通信(LIFI)產(chǎn)品，利用電信號(hào)控制發(fā)光二極管(LED)發(fā)出的肉眼看不到的高速閃爍信號(hào)來傳輸信息。只要在燈泡上植入一個(gè)微小的芯片，就能變成了類似于AP(WiFi熱點(diǎn))的設(shè)備，使終端隨時(shí)能接入網(wǎng)絡(luò)。目前研發(fā)成功的兩款LIFI光通訊設(shè)備，一個(gè)是高速達(dá)150Mbps，具有無(wú)電磁干擾、高保密的特性，可以應(yīng)用于飛機(jī)、手術(shù)室等對(duì)無(wú)線電敏感的場(chǎng)合。另一個(gè)是低速10Kbps，適用于室內(nèi)定位、商場(chǎng)廣告推送、智能交通、光子門禁等。目前市面上的定位設(shè)備有一定局限性，室內(nèi)、隧道等封閉場(chǎng)所無(wú)法精確定位。利用固定的燈具位置，加之LIFI技術(shù)就可以在大型超市、商場(chǎng)、隧道確定精確位置，使定位可以全覆蓋。    LED智能控制系統(tǒng)將成為看不見的“管家”    還在羨慕比爾蓋茨豪宅內(nèi)各種尖端的智能化設(shè)備嗎?現(xiàn)在這不是夢(mèng)想，它已切實(shí)地走進(jìn)我們?nèi)粘Ｉ钪?，?dāng)你晚上回家一打開門，集成音響設(shè)備的LED燈具打開，點(diǎn)亮的同時(shí)送上清揚(yáng)的音樂舒緩一天的疲勞;當(dāng)家里聚會(huì)時(shí)燈光自動(dòng)調(diào)節(jié)成為暖白色，帶來熱烈的歡聚氛圍;當(dāng)看書工作時(shí)自動(dòng)調(diào)節(jié)為冷白光，讓環(huán)境更適合靜思?，F(xiàn)在通過傳感器和LED燈具即可實(shí)現(xiàn)，上海九高節(jié)能技術(shù)有限公司發(fā)布的LED智能控制系統(tǒng)，可以完美實(shí)現(xiàn)對(duì)照明燈具的調(diào)光調(diào)色、靈活設(shè)置、分組管理、狀態(tài)查詢、故障報(bào)警等功能，更加人性化地滿足使用者的要求，將節(jié)能發(fā)揮到最大限度。LED的半導(dǎo)體器件特性在智能照明控制方面有著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，通過處理器、傳感技術(shù)、無(wú)線控制技術(shù)、系統(tǒng)集成等多領(lǐng)域技術(shù)結(jié)合，是目前高技術(shù)水平及開發(fā)空間巨大的一項(xiàng)課題，也將是未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向。    國(guó)產(chǎn)高端芯片讓LED燈具擁有中國(guó)“芯”    目前國(guó)際芯片市場(chǎng)中，各大生產(chǎn)廠家正在LED倒裝芯片上進(jìn)行角逐，倒裝芯片在2013年的15億美元基礎(chǔ)上快速成長(zhǎng)，至2017年將會(huì)達(dá)到55億美元的規(guī)模。映瑞公司自主研發(fā)的倒裝芯片，采用先進(jìn)激光剝離技術(shù)分離藍(lán)寶石襯底，將外延轉(zhuǎn)移到導(dǎo)電導(dǎo)熱效果好的Si襯底上;微米/納米級(jí)表面的粗化，有效提高了出光率;先進(jìn)的電流擴(kuò)展技術(shù)，優(yōu)化了電流擴(kuò)展，保證了芯片可靠性，使產(chǎn)品擁有與日亞、三星等國(guó)際品牌芯片競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。    北極光大功率芯片完全由國(guó)內(nèi)自主研發(fā)，1ALED照明級(jí)高驅(qū)動(dòng)電流倒裝芯片在1A的電流驅(qū)動(dòng)下可實(shí)現(xiàn)310流明，在700ma電流驅(qū)動(dòng)下每瓦可達(dá)230流明，具有低熱阻、優(yōu)異的過電流驅(qū)動(dòng)能力、高可靠性、易于二次光學(xué)設(shè)計(jì)等優(yōu)點(diǎn)。據(jù)公開資料，同規(guī)格的飛利浦芯片對(duì)應(yīng)數(shù)據(jù)為300流明、220流明，美國(guó)科銳對(duì)應(yīng)數(shù)據(jù)為297流明、223流明，北極光芯片光效性能已經(jīng)世界領(lǐng)先。該產(chǎn)品的問世打破了芯片巨頭飛利浦與日亞的技術(shù)壟斷，性能上超過日亞、飛利浦等國(guó)際巨頭。責(zé)任編輯：易承雙 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